Beaucoup de petites agences immobilières locales, indépendantes de grandes enseignes nationales ou internationales, ont souvent quelques propriétés de luxe remarquables dans leur portefeuille.

Les propriétaires de ces biens ne se contentent pas de confier leur vente aux grandes enseignes immobilières renommées. Sachant que les acheteurs sérieux recherchent activement des biens exclusifs en ligne, ils optent aussi pour faire appel à des agences locales indépendantes, bien établies dans leur région depuis plusieurs générations.

C’est ainsi que ces agences capturent naturellement un certain nombre de propriétés haut de gamme en mandat de vente. Pour le directeur d’une telle agence, la question cruciale est de savoir où diffuser ces biens d’exception pour obtenir la meilleure visibilité.

Souvent, ces agences choisissent de diffuser leurs biens traditionnels sur plusieurs portails généralistes payants, au nombre de 4 ou 5, voire plus. Ces portails proposent généralement des tarifs de publication relativement uniformes, généralement autour de 100 € HT/mois pour une publication en illimité.

Ainsi, si une agence indépendante diffuse déjà tous ses biens sur 5 portails généralistes payants, le budget annuel peut rapidement grimper autour de 6 000 à 8 000 €/an, voire plus avec des options supplémentaires et parfois dépasser amplement 10 000 €/an.

Si cette agence souhaite également publier ses quelques belles propriétés à vendre sur un ou deux portails spécialisés en biens de luxe, son budget annuel peut vite doubler voire tripler. En effet, les portails de luxe très connus bénéficient d’une position dominante et profitent de cette position pour appliquer des tarifs exorbitants. Ils imposent ainsi des coûts mensuels très élevés aux agences indépendantes, qui ne disposent pas du volume d’annonces nécessaire pour négocier des prix d’abonnement plus avantageux.

Ainsi, le coût de l’annonce par mois pour une petite ou moyenne agence qui souhaite publier quelques biens sur un portail de luxe connu peut être 10, 20 voire 30 fois supérieur au tarif qu’une grande enseigne peut négocier, en raison du volume d’annonces qu’elle apporte.

Cette situation met les petites ou moyennes agences immobilières indépendantes dans une position délicate lorsqu’elles décident tout de même de souscrire des contrats avec un ou deux des principaux portails de luxe. Leurs annonces se retrouvent alors noyées parmi la multitude de listes présentes sur ces grands portails, en concurrence directe avec les milliers de propriétés provenant des grandes enseignes et groupes immobiliers de luxe. Ces acteurs dominent la mise en avant des portails, reléguant souvent les propriétés des agences indépendantes à l’arrière-plan. Cela crée une situation difficile pour les petites agences sur ces grands portails de luxe, qui tirent profit de leur position dominante. En effet, elles paient des tarifs élevés, tandis que les grandes agences bénéficient souvent de tarifs réduits compte tenu du volume d’annonces qu’elles publient sur ces portails leaders.

Pour mémoire, 5 emplacements sur ces portails leaders coûtent de l’ordre de 2 500 € par an, parfois beaucoup plus. Pour 10 ou 20 emplacements, la note annuelle peut rapidement atteindre entre 4 000 et 6 000 € par an, voire beaucoup plus en fonction des options de publication et de mise en avant.

Au final, de nombreuses petites agences immobilières indépendantes, souvent à caractère familial, sont contraintes, pour des raisons budgétaires, de ne pas publier leurs quelques belles propriétés sur des portails de luxe connus et se contentent de la diffusion sur leurs portails généralistes habituels.

C’est dommage car sur les portails généralistes, qui prennent de tout, des belles propriétés se retrouvent souvent à côté de maisons ou appartements sans saveur, avec des photos de qualité médiocre, et ainsi de suite. Certains finissent même par ouvrir leurs portes aux particuliers, qui deviennent ainsi des concurrents directs des agences. Business is business, il n’y a pas de petits profits ! Tout est bon pour faire du chiffre !

Une belle maison ou propriété de luxe est mieux présentée sur un portail spécifique dédié aux biens de charme, de luxe et de prestige. Le cadre plus adapté pour mettre en valeur les caractéristiques uniques, l’élégance et le raffinement des biens immobiliers haut de gamme. En étant présenté sur un tel portail, le bien bénéficie d’une visibilité ciblée auprès d’une audience qualifiée, composée de personnes à la recherche d’une expérience immobilière exceptionnelle et d’un mode de vie exclusif.

Ainsi, avec des tarifs de publication très abordables, les agences indépendantes peuvent publier sur Propriétés de Charme. En optant pour ce portail, elles ont aussi l’opportunité de capter de nouveaux vendeurs de belles propriétés. De plus, elles peuvent justifier leur choix de publication sur au moins un portail spécialisé lorsqu’elles prospectent de nouveaux propriétaires de biens de luxe.