Objectif : Prospecter des agences immobilières 100% indépendantes de petite et moyenne taille qui disposent de belles demeures et propriétés à vendre dans leur portefeuille (pas de groupes, pas d’enseignes nationales, pas de « grands comptes »).
Profil recherché : Une personne qui connait bien le secteur et le fonctionnement des agences immobilières et a exercé le métier. Un Négociateur immobilier indépendant mandataire au sein d’un réseau ou sous statut d’agent commercial pour une agence immobilière avec 2 ou 3 ans d’expérience qui dispose d’un peu de temps et souhaite diversifier son activité pour un complément de revenus ou changer d’activité tout en restant dans l’immobilier mais en B to B.
À temps plein ? À temps partiel ? C’est vous qui décidez du temps à consacrer et de votre niveau d’investissement. Totale flexibilité.
Statut : Apporteur d’affaires indépendant
Rémunération : % CA sur contrats apportés
Quelle est la cible du portail ?
Partant du constat que :
- Les coûts de publication sur les plateformes de luxe leaders en France représentent un investissement notable, limitant ainsi la capacité des agences immobilières indépendantes de petite ou moyenne taille à pouvoir promouvoir leurs propriétés sur ces portails. Quand elles peuvent tout de même le faire, la situation les place dans une position où leurs annonces se retrouvent submergées par la multitude d’offres présentes sur ces grands portails, en compétition directe avec les milliers de listes provenant des grandes enseignes et groupes immobiliers de luxe. Ces acteurs jouent un rôle prépondérant dans la mise en avant des portails, reléguant souvent les propriétés des agences indépendantes au second plan.
- Investir une somme significative pour diffuser une annonce sur une plateforme de luxe réputée, seulement pour la voir rapidement noyée parmi plus de 40 000 autres annonces concurrentes dès sa mise en ligne, avec l’attention instantanément détournée vers les offres des concurrents locaux, met en lumière les diverses stratégies adoptées par chacun.
- Propriétés de Charme vise à attirer les agences immobilières indépendantes qui ont des biens de qualité à vendre, en se positionnant comme une alternative aux grands portails de luxe existants avec des tarifs de publication ultra-compétitifs. Le critère de publication est fixé à 600 000 €, visant ainsi à offrir une plateforme pour les propriétés de haut standing, accessible aux agences indépendantes de petites et moyennes taille.
- Pour une petite ou moyenne agence qui dispose de belles demeures à vendre dans son portefeuille mais ne publie pas sur les deux ou trois portails de luxe leaders à cause des coûts de publication élevés, peut ainsi justifier auprès de ses prospects et mandants en portefeuille qu’elle diffuse au moins sur un portail de luxe, cela aide l’agence à convaincre des nouveaux prospects vendeurs de belles propriétés à lui confier un mandat.
Potentiel pour un apporteur d’affaires ?
Si vous parvenez à contacter directement par téléphone le responsable de l’agence ciblée ou le chargé de communication de celle-ci, l’expérience montre que nombreux sont les cas où ces contacts directs aboutissent favorablement. En effet, l’accueil est souvent chaleureux, avec une écoute attentive et un réel intérêt de la part d’interlocuteurs sympathiques désireux de publier.
De nombreux négociateurs immobiliers indépendants opérant au sein de réseaux de mandataires bénéficient du régime micro-entreprise, caractérisé par une limite de chiffre d’affaires. Ce plafond est fixé à 77 700 € pour les prestations de services relevant des bénéfices industriels et commerciaux (BIC) ou des bénéfices non commerciaux (BNC) (2ème catégorie). Cependant, rares sont les mandataires de réseaux qui parviennent à atteindre ces résultats. En 2023, près de 10 000 mandataires ont mis fin à leur activité, la grande majorité d’entre eux ayant du mal à se verser même 1 000 € net à la fin du mois ! Cela explique en grande partie le fort renouvellement des effectifs dans tous les réseaux de mandataires.
En sélectionnant avec soin les agences immobilières à approcher, il est tout à fait envisageable d’incorporer facilement 2, 3 voire 4 nouvelles agences par semaine au portail, ce qui équivaut à une journée de travail, et ainsi obtenir un complément de chiffre d’affaires non négligeable.
Avantages de Publier sur le Portail « Propriétés de Charme » pour les Agences Immobilières Indépendantes de Petites et Moyennes Tailles
